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书苑撷英
战略,何为好?何为坏?
 
文:百度副总裁/李靖
 
 




《好战略,坏战略》

【著】(美)理查德·鲁梅尔特

【译】蒋宗强

【出版】 中信出版社

【定价】58.00元




在各种不同的场合,我都被各种人要求推荐几本书。我会给不同的人推荐不同的书单,毕竟每个人需要解决的问题不同。但是在所有的书单中,有一本书是必须包含的,就是这本《好战略,坏战略》。


这本书可能不是极其畅销的商业书,也不涉及任何一个具体领域的具体技巧(比如教你写广告的六种套路或者供应链管理的四大步骤),但它极其深刻地讲解了朴素但重要的战略学思想,比如调查分析、扬长避短、连贯性行动等。


这些思想,或者我们可以称之为原则,极其简单朴素,但每个人又都极其容易在这里犯错。比如“扬长避短”,遇到难题或者面对对手,大部分人习惯做的一件事就是:想办法努力应对,跟进对方,补齐差距。但真正应该做的是找到一个能够扬长避短的领域,放大你的优势,并且限制你的劣势。


每次遇到困境的时候,我都建议所有人重新问一遍自己:到底应该如何做才能让我的优势变得更加重要,让劣势变得更加不重要?


记得之前看过一部电影《鸣梁海战》,印象很深,片中的朝鲜舰队以少胜多,竟然以12艘战舰打败日本数百艘军舰。12艘PK数百艘,表面上难以破局,但朝鲜舰队有一个关键优势:舰船质量好,水兵经验丰富,单艘舰艇战斗力强。所以就需要问这样一个问题:如何设计战略,才能让我方优势极大化发挥(单艘舰艇战斗力强),并且限制对手优势(数量多)的发挥?后来,朝鲜舰队找到了一个可以“扬长避短”的领域——鸣梁海峡。鸣梁海峡水流湍急而狭窄,可以让朝鲜舰队扬长避短:一方面极大化自己舰船质量的优势(水流湍急,一般的舰船很难航行),同时,狭窄的海域创造了更多一对一PK的机会,限制了对方数量优势的发挥。后来,朝鲜以弱胜强,大败数量庞大的日本舰队。


“扬长避短”,表面上每个人都懂,但是我见过无数的优秀管理者、创业者经常忘记这个原则。遇到竞争的时候盲目跟进,而不是反复问自己这个问题:如何设计战略,才能极大化我的优势,并且让我的劣势变得不那么重要?


《好战略,坏战略》这本书讲了很多类似的重要原则,这些原则我几乎每个月都会重新审视,这非常重要。


一直以来,我们认为实现成功重要的就是努力、勇气、斗志和全力以赴的决心,好像只要设定了目标并且为此全力以赴,目标就能实现。因此很多人制定年度战略时就是喊出“今年我们要增长20%”,然后驱动所有员工一起努力去实现。如果实现不了,那就是努力不够,或者员工能力不强。但战略工作的本质并不是“设定目标”,而是“解决问题”,需要通过一系列的调查分析,发现问题的薄弱环节,调用自身优势,并且用连贯性的行动去解决,而非简单地设置目标和鼓动行动。


商业社会是极其现实的,它永远不会单纯因为你渴望某个目标,就帮助你得到这个目标。要真正利用有限的资源取得成功,就必须有目的地聚集资源,而这就是战略的真正作用——通过调查分析、扬长避短,再配合以连贯性的行动,你可以有意识地把有限的资源聚焦于关键的位置,从而真正攻克难关,甚至以弱胜强。

 
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