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刊首语
拥抱消费升级浪潮
 
文:《投资圈》杂志总经理 / 赵敏
 
 

近日和同事去参加一个创投会议,茶歇时聊起彼此家庭生活中的消费支出。我们都挺感慨,这些年家庭生活的恩格尔系数在稳步下降,但一些常用品的单价也有明显提高。同时,现在人们在孩子的教育方面都舍得投入重金,旅游也成为了大家休闲生活的标配。


改革开放近40年后的今天,人们的消费正越来越注重提升品质。网易严选联合艾瑞咨询发布的《“新消费”趋势下社群发展白皮书》显示,与五年前对比,网购、旅游、外出就餐成为了消费额增长最大的三个场景。此外,超过20%的网民消费行为更趋理性,在消费时更重视实用;消费时对生活格调的重视程度显著提升,涨幅达24.5%;超过六成的消费者更愿意购买体现个性和符合个人价值态度的商品。


没错,我们愿意为高价的产品和服务买单,但前提是要符合我们的消费需求——个性化、格调好、性价比高,这三条一个都不能少。


过去三年,消费对中国GDP增长的贡献占比超过30%。根据国家统计局的数据,2017年上半年消费对中国经济贡献的增长达到64.3%。与消费升级相关的商业模式日趋受到资本的关注,那么,在衣食住行娱这几个细分领域,存在哪些与消费升级有关的创业机会呢?


我首先想到的是知识付费。当很多原本免费的互联网产品因尝试收费铩羽而归时,我很高兴地看到很多各具特点的知识付费品牌成功地活了下来,这说明很多人都愿意为提升自我而付出金钱与时间。


文体概念也不可错过。拿细分的健身领域来说,数据显示,2016年中国有1万家大型健身俱乐部,但平均下来,每百万人不过拥有7.7个,而美国在这方面的对应数字是108个,差距意味着商机。此外,人们对各类休闲体育,如滑雪、滑冰、帆船、攀岩、击剑、骑马等细分领域的需求也在增长。文娱也将迎来大爆发,中国电影票房突破500亿元大关就是力证。IP原创、院线、演艺、音乐等细分领域都有许多机会在等待挖掘。


在这个“悦己”时代,人们对个性的原创设计师品牌、美颜美妆以及穿衣搭配方面的有明显的需求升级。如果你是技术大拿,还可以考虑投身与消费升级相关的大数据、AI、金融、保险、营销创业领域。这类2B的机会虽然很难,但是市场打开后就会迎来一片光明的坦途。

……

角度不少,但要站稳这些风口也绝非易事。同行竞争自然不可避免,以知识付费领域为例,先后进场的既有名人创业的罗辑思维、李翔知识内参、大咖专栏、好好说话、得到、分答、值乎等,也有大平台参与的网易云课堂、微博问答。未来进入者可要想清楚,在先行者或已成功或成炮灰的当下,有真本领的人才有可能再分得消费者的一点点碎片时间。


无论投身哪个消费细分领域,创业者首要的任务都是直面消费者。一定要努力挖掘出消费者的真需求,而不是仅凭自己的想象或从自己生活的小圈子出发。找到了真需求之后,如何将这些需求培养壮大,如何精准获客,如何通过提供良好的消费体验来留住顾客,如何面对创业同行以及传统行业品牌的竞争,这些也都是创业者必须面对的一道道关口。


无论怎样,办法总比困难多。如果你有金刚钻,就别让自己错过这场消费升级的繁华盛景,大胆去尝试一下吧。


本文作者:赵敏


国投通汇股权投资基金管理(北京)有限公司总裁

《海峡摄影时报》杂志执行总编辑

《投资圈》杂志总经理

中华女创投家联谊会秘书长


 
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