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人物
举“众”若轻韩若冰
 
文:本刊特约记者 陈静 玄辉
 
 

在善于捕捉机会的韩若冰看来,“中国式众筹”的布道者杨勇是一匹千里马,而他自己能否称为伯乐,还有待时间的检验。不过,他乐于“第一个吃螃蟹”倒是由来已久。


20世纪90年代初,“下海”的大潮在全国初起。那时不到而立之年的韩若冰在山西省第一家股份制企业中担任分公司的老总,享受着优厚待遇。但当雄心勃勃的他嗅到商机时,还是义无反顾地下了海。他创办了一家建材城,这也是亮相太原的首批建材城之一。很快,他凭借做建材城挣来的“第一桶金”又红红火火地做起了房地产生意。之后,韩若冰投资的项目越来越多,其中还包括北京的公共自行车租赁业务,成为国内试水异地存取公共自行车项目的第一人。


创业成功是源于自己极其聪明吗?韩若冰并不这么认为,“我在同龄人中属于傻的、单纯的,只不过敏感度高,具有山西人特有的控制能力。同时,我是一个不断尝试创业创新、不断学习、不是在创业就是在通往创业的道路上的人。”




“脱煤”的晋商


4月15日,碧空如洗,北大未名湖波光潋滟。李兆基人文学苑报告厅里,杨勇正在为“中国式众筹首席架构师”第一期研修班的学员授课。韩若冰坐在课堂的第一排,既是捧场,也为“充电”。此时距他最初下海已过去20多年,岁月让他历练出了一派典型的商人气质。


当笔者还在凝神端详面前这位中年人的笑容和神气时,恍惚一瞬,他已变魔术般倏然献上一枝红玫瑰。这一幕让我想起1898咖啡馆中流传的“四个猛男送钻戒”的故事:为感恩1898咖啡馆轮值主席郦红为大家作出的贡献,族谱科技的四位股东悄悄众筹了一颗3.6克拉的黄钻戒相赠,其中就有这位韩先生。


十几年来,山西人致富往往离不开煤。“我不愿意做煤。”韩若冰的态度很干脆。往事并不如烟,与煤打交道的那段日子至今留在他的记忆里。他的第一份工作是在矿山安全检查处的降尘科学试验厂,下过坑口,目睹过矿难,也听一些矿长谈起过时刻担心矿难发生的紧张心情,所以下定决心经商时不和煤炭打交道。


1992年,韩若冰供职的国企创办了太原市第一所私立学校。他负责操作此事,3个月就为公司挣了3000万元。当时他向公司提出,拿出一部分资金做房地产,但这个建议并未得到上级认可。他决定辞职,把国企不愿意做的事拣起来。回顾这段往事,韩若冰总结道:“辞职时没有任何犹豫,但还是有所准备,我骨子里非常愿意接受新鲜事物。”


闯荡江湖的那几年,韩若冰从事过许多行当,做过房地产和装修,投资过农业项目,也做过城市公共自行车项目。有过成功,也有过彷徨,但他始终在寻找新的冲浪机会。



韩若冰在1898咖啡馆举办的创业训练营活动中为学员授课



很冷时送块炭


“初见杨勇,觉得他天马行空,爱幻想,爱吹牛,爱协会,爱自由。”韩若冰仿佛看到了年轻时的自己。


随着对中国式众筹的了解不断深入,韩若冰开始愈发认同杨勇的想法,觉得逻辑成立,思维清晰,对投资风险的分析到位。除去这些,能够消除他的疑虑的,还有这位年轻人执着的态度。2015年3月,韩若冰果断加盟了杨勇的“人才IPO”计划,出手300万元毫不犹豫,爽快得让杨勇感觉“难以接受”。


韩若冰此举在常人看来有些难以理解,他用略显沙哑的嗓音为笔者分析说:“虽然接触不多,但我感觉杨勇是一个有幻想,有梦想,疯狂而执着的人。他不是一个眼界很窄的人,而是一个有格局、能闯的人,也是一个自身的背景能够支撑梦想兑现的人。”他反复强调,不单是因为认可“人才IPO”的理念,还因为自己很早就有这个理念。在投人还是投项目这个问题上,他更倾向于投人,由此与杨勇产生了共鸣。“假如杨勇的人才IPO没做成,我会认为自己是在超前意识的推动下,在现阶段为经济发展做了贡献,有这一点我就觉得值了。”


韩若冰找到了自己眼中的“风口”——中国式众筹和1898咖啡馆,他的投资理念也随之悄然发生了转变。


在1898咖啡馆这个北大人的大家庭中,比“四个猛男送钻戒”更让人引以为豪的,是“两个男人雪中送炭”的故事。族谱科技成立于2015年6月,是国内首家致力于全景大数据运营服务的平台。在公司初创时期,由于急需200万元注册资金,创始人张力铭打算卖房创业。韩若冰与1898咖啡馆的现任轮值主席阙登峰了解详情后,决定每人掏100万元,搬走挡在张力铭面前的石头,从而成就了一段佳话。不到一年时间,族谱科技已发展成为行业领先者,估值高达20亿元。


做投资的时候韩若冰特别看重一点:自己是否在创业者很冷的时候送了一块炭,“必须是满足急需,这意味着对创业者事业的认可,能奠定他的信心。”他不要求投资控股,认为如果投资人执着于股权多少,创业者就不会拼命工作。



韩若冰与到访1898咖啡馆的互联网思想家凯文·凯利合影


小生意大买卖


讲情怀更要接地气,有着晋商基因的韩若冰现在只投与百姓衣食住行相关的“小生意,大买卖”。当被问及原因,他诡秘地一笑,身子略微前倾,开始解释自己的逻辑:生活中,人们往往习惯在两项消费上选择固定场所,这就是理发和洗车。它们是与个人息息相关的终端消费项目,理发是门技术活,不太容易标准化;洗车则相对简单,人力成本低,可靠性强,能够做到傻瓜化。


韩若冰看中的是洗车行业背后切入的家庭资源,“这个渠道足够大,我的目标就是掌握终端渠道,把获客成本降到最低。”2015年8月,在1898咖啡馆中看到“邻居佳”洗车项目后,韩若冰果断决定投资。


这次韩若冰没有只做天使,而是为这个13人的创业团队设计了公司整体框架、管理及操作方案。结合以往做企业的经验,他将晋商票号的身股概念(即正式员工、相关资源提供者有分红权)、众筹理念(前200位购卡的消费者可获得“邻居佳”相关门店的股权)以及现代管理制度植入“邻居佳”的管理体系。首先,确定义为先、信为本、韧能通达的企业精神;其次,公司运营秉承不赔钱、洗好车的准则,要求CEO用好人,分好钱,最终的方向是探索终端大用户群,专注服务。最先买卡的客户既能享受服务,还能得到分红和一些增值服务,比如免费洗前机盖、换玻璃水等,“偶尔股东家里有事时,洗车技师们还能帮忙跑跑腿,这样一来就增加了客户黏性,降低了创业风险。”同时,洗车技师既是工人又是股东,让他们觉得面子上好看,干活带劲儿。


韩若冰的玩法是,在每个拥有800辆车的区域布一个洗车点,未来再依靠族谱科技的大数据做精准测算。“按照平均每位股东影响3辆车计算,每家店至少能有600辆车的潜在客源,到时候可以增加很多配套项目的销售,靠洗车赚的钱就只是小头了。”韩若冰坚信,这笔小买卖终会讲出一个大故事。


除了以上打算,韩若冰手里还握着几张“王牌”。“在邻居佳洗车就是要比别处贵,让这个成为广告效应。”他有自己的依据,“对座驾20万以上的车主来说,洗一次车花20元还是25元没什么差别,所以我们不以价格便宜来争取客户,而是用服务品质留住客源。”


“别小看多赚的这五块钱,积累下来不是小数目。”邻居佳还会告知消费者股东们这五块钱的用途:稳定工人心态,奖励店长管理,支付物业公司的场地提供费,为消费额排在前十名的消费者股东举行摇奖活动,在社区范围内做公益,每年帮扶五个困难家庭。为做好公司的后勤保障,邻居佳和京东签了约,由对方提供全部货源,所有店均要求通过微信支付,“没有一分钱现金往来,没有一件库存,各个环节轻化,有利于管理。”韩若冰介绍。


韩若冰认为,虽然洗车生意不起眼,但自己这套操作体系很有价值。目前,邻居佳洗车行已在北京开了10家店,拟开的还有5家。许多人有意申请在外地开加盟店,但韩若冰准备先专注做好北京的生意。“不管经商还是打仗,脚踏实地是硬道理。”韩若冰很推崇曾国藩的打仗经验,“‘结硬寨,打呆仗’的思路很容易实现格式化操作,只要找准终端客户,按照‘不赔钱、洗好车’的套路一个店一个店地去做,统一标准化管理。我相信,到今年6月,邻居佳的估值达到2亿元没问题。”




举“众”若轻


玩转了众筹,韩若冰开始放眼寻找机会,一展身手。最近一段时间,他在太原、北京、中山三地奔波,干得非常起劲。


2008年,韩若冰曾投资过养老社区,做法是把社区建设成为养老集散地。这个项目的特点是利于打造适宜老年人居住的生活场景,缺点是投资大、成本高、消费者吃不消。如今韩若冰有了新思路,“一个社区大概有1000户家庭,其中老人和孩子的人数占20%。要打造养老社区最终还是要靠家政,让1个家政人员为10户家庭服务,三班倒,未来会有很大商机。”他笑罢正色道,“或许这正是解开中国养老难问题的一把钥匙。”这又是一个小生意、大买卖吗?当然,其中一定会有邻居佳的玩法。


通过众筹整合资源,位于广东中山占地40亩的教育培训综合体(ETC)项目正在推进。韩若冰介绍说,这个项目的标配是“幼儿园+20家商户”,具体操作方法是借助众筹引进20个教培行业的租赁客户,他们缴纳一年的租金之后可以获得1%的股份。这20个绑定客户的选取标准是,他们要有在其他城市拓展业务的计划。这样一来好处多多,“未来ETC在其他城市扩容时就不需要再招商,直接克隆中山的这个模式即可。”


韩若冰还准备在有山有水、地理位置优越的太原市西山区做一个占地8000亩的养老社区和体育中心。这是一个大项目,他会重点打造山地自行车及马拉松赛道,再建一个高尔夫练习场和滑雪场,其他场馆则主要采取外包模式建设,他负责提供场地租赁。


两年来,在杨勇的影响下,韩若冰成为了1898咖啡馆的六号义工,“一年到头,我有1/4的时间泡在1898咖啡馆和金融客咖啡。”2015年10月,1898咖啡馆创办两周年之际,他即兴创作了一首《念奴娇》:


“横空出世,论众筹,1898双秋色。咖啡舞起两百人,搅得经济活络。春去秋来,传帮接代,人或为鱼渔。功勋伟绩,后人自有评说。而今我为众筹:不要务虚,不要这多泡。安得倚天宝剑出,把汝裁为三截?一截为众,一截为筹,一截IPO。未来经济,还看人才IPO。”

 
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